【外贸圈的尖子生】第二期-宝藏男孩光宏《你真的会用Hunter么?教你如何发现它真正的价值》(内附实操流程)

Coco碎碎念
简单易用的才是最好的
Hi,老铁们好!

大+好呀!

还记得之前coco分享过的的一篇《用40分钟搜索上千客户的方法,你想掌握吗?》(附开发攻略)

里面也分享了一个非常规思维找邮箱11法+插件之一Snov实操案例

没有看到的小伙伴可以再温习一下哟~

对于工具的使用,真的是学无止境,一千个人有一千个哈姆雷特,生活的精彩也在于人和人之间大脑的不同!

比如我对于这些工具的使用,由于工具太多,有时会不够深入去学习,造就了博而不精,所以我们需要不断的学习,深入思考呀!

这期我们请来外贸圈的尖子生是帅哥光宏,他分享Hunter的工具使用。

光宏不但分享了如何使用,还增加了一个更深层次的思考,操作会比我的更加深度,让我受益匪浅,

终究是那句话: 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行

所有的知识,都是要经过自己实打实的落地,方可成为自己的呀!

这里再分享下帮课整理的部分工具集合,好东西需要落地的哈!

而不是说我看了,嗯,我学会了!没啥了不起的!咱得要用上!然后,选1-2个,为我所用!

Mark下来之后我们来开始学习光宏GG的实操干货吧!

第二期外贸圈的尖子生2020/10遇见 光宏———————嘉宾简介

外贸圈宝藏男孩
擅长利用工具
手工开发客户小能手
暖男大白
出国陌拜

以下为光宏小哥哥分享的原创笔记,分享开始咯!
主题:《你真的会用Hunter么?教你如何发现它真正的价值》大家好,我是光宏。
很高兴能在这里给大家分享一下我的一些小技巧。
好的,自我介绍结束。

下面将直入主题

本篇文章的中心思想为:

Hunter的真正的价值在哪里?或者说怎么样才算是充分利用Hunter这个看上去很简单的谷歌浏览器插件。

首先,简单地介绍一下Hunter的用法:
Hunter,作为一个浏览器插件,其最基本的功能就是发现任何与某网站相关的邮箱。

当我们将其安装到我们的谷歌浏览器或者其他浏览器上,输入目标网站,然后点击Hunter的图标,这个时候会出现两种可能性:
1针对某域名,收录网上出现的邮箱
2针对某域名,如果收集的邮箱数量超过一定数量 它会整理出最大可能的邮箱规则,给你一个它自己判断的邮箱
其实无论是1还是2,最终展现出来的结果一般都会是以邮箱的形式呈现。

而往往,很多人在到了这一步后,就会下意识地复制-粘贴。以为搜索到了这个邮箱(虽然大部分时候都可能是Info邮箱),Hunter的任务就已经完成。(说的是Coco没错了,哈哈哈哈)

其实并不然,Hunter的核心价值并不仅仅是为了提供一个邮箱,在这些邮箱的出处往往埋藏着更多的信息宝藏等待我们去发掘。

接下来我将把理论和实践结合起来,拿一个实例来讲解Hunter所能实现的更多的价值:

以https://www.sonos.com/en-us/shop/move.html 为例

当我们打开这个网站然后点击Hunter的图标之后,右上角会出现一系列的邮箱

在其中,我们首先做的,或者说绝大部分人只会做的一件事情就是:复制-粘贴。

然后把这些邮箱放到收件人那一栏,一封或者几封开发信过去,有效的话,就会说“这个Hunter还真好用”。

而大部分时间大家的反馈一般是“这个垃圾插件,搜到的都是Info邮箱,发了也没人回”。

这个时候我们应当注意一下:
Hunter所搜集出来的邮箱并不是它凭空想象或者说直接知道哪家公司哪个联系人的邮箱是什么,它背后其实是类似于一种搜索引擎,通过搜索互联网上出现过的任何与这个公司相关的邮箱,并在一定程度上进行了筛选和交叉对比的,所以对这些邮箱的出处进行查看,往往能发现令人意想不到的信息。
接下来,我们点开其中的一个联系人Josh Narva邮箱右边的1 resource,我们会发现这样的一个被隐藏的链接出现了,划红线的部分即为邮箱的出处。

而当我们进一步点开这个链接的时候,再继续下拉,找到邮箱最原始的出处。

我们会发现,在这个新的界面中:
出现了这个公司极为关键的CEO的名字以及邮箱,而倘若我们只是简单地扫一眼Hunter所呈现的所有邮箱。

你会发现,这个CEO-Patrick Spence 的邮箱并没有包含在第一张图中Hunter所呈现出来的邮箱当中。

除此之外,Hunter邮箱出处中的Resource所指向的一些链接当中,还包括了:
1包含有该公司联系人的参展商目录
2包含有该公司联系人的行业协会
3可能存在客户的同行(你的潜在客户)的一些行业论坛或者BBS当中。
以上这三种情况,我都曾在使用Hunter的时候遇见过,所以如果当你在得到一个网站或客户的邮箱,想挖掘更多信息的时候,不妨看一看客户网站Hunter后面的Resource里面的链接内容。

说不定你也能像上面的这个例子一样,直接搜索到客户CEO的联系方式。

分享结束,谢谢大家。

分享结束了,怎么样,你有学到东西吗

再次感谢光宏帅哥的分享,原创不易,点赞更努力,如果觉得有收获,右小角给我们点个赞吧!

如果有疑问,可以底下留言,多交流哦!

下一期尖子生分享预告,我们会越来越精彩哟!
第三期外贸圈的尖子生预告第三期外贸圈的尖子生分享者:丹哥大V
米课圈男神
酷酷大男孩
建站大V
数据分析专家
低调的创业者

说起丹哥那也是很厉害的啦,没有做平台,光靠自建站每月询盘都收到手软,强大的逻辑和数据分析能力就不用我说!

对客户谈判,背景分析有着非常专业的手法。

这篇会和我们分享如何通过客户IP地址和用领英,以及客户邮箱后缀去做客户背景分析!

又将会学到几个非常实用的外贸工具哟!

还有好多的料可以挖呀,想了解的话,一定一定要关注下一期分享嘉宾哟!

下一期分享主题:《如何从客户邮箱和网站做好背景分析呢?》

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